地處膠東半島渤海灣畔的魯西礦業梁家煤礦，是一座有30多年歷史的礦井，該礦以用戶信得過的產品和信譽創出了“梁家煤”品牌，以煤為“媒”，讓用戶與梁家煤礦結緣，成為市場合作伙伴。

控全程，抓煤質

梁家煤礦是一家國內少有的煤、油頁巖雙采礦井，該礦牢固樹立“煤炭質量就是礦井的生命”理念，不遺余力地強化煤質全流程管控，精采細采，充分發掘資源賦存優勢。

他們注重技術設計、采場布置和系統優化，合理配采、科學開采，為提高煤質創造條件。通過嚴格現場管理，采取控制采高、集中出矸、過斷層改造等措施，執行分裝分運、超灰扣產等制度，最大限度地把客觀因素對煤質的影響降到最低。他們優化產品結構，采煤源頭按照“源頭增量，系統減損”原則，在開采工藝、生產、運輸等環節，嚴格落實提高塊煤率的相關措施，千方百計增加產出量、降低損失量。

“我們狠抓事前、事中、事后質量管理，形成全員參與、全過程控制的煤質管控格局。同時，加強監督考核，做到各個環節有保障，避免雜物混入煤炭中，確保煤質達到規定指標。”調度室主任陳磊語氣堅定。

強運銷，拓市場

有了質量過硬的產品，怎么能及時快捷地把煤炭運送到客戶手中？梁家煤礦樹牢“融合協同、主動作為”的首位意識，強化鏈式思維，與華電龍口發電有限公司、山東港口煙臺港龍口港公司、汽運公司等單位加強“產銷運”合作，形成產業鏈。“鏈”上發力，互融發展。采取“海陸空”三個運銷路徑，高質高效地把煤炭“快遞”到用戶指定場地。通過跨度為4.4公里的“架空”皮帶運輸走廊“一站式”輸送煤炭，從梁家煤礦直達華電龍口發電有限公司煤場煤倉，運輸能力可達每小時1000噸。與煙臺港集團龍口港合作，開辟“海上通道”發運煤炭至省外沿海省市。以銷往江蘇太倉為例，煤炭從發港海運到卸載入倉跨省業務僅需3天時間，運輸單價僅為陸地運輸的四分之一左右。與陸路汽運公司合作，通過“陸上汽運”日發運量可達8000噸。

梁家煤礦與港、電、運、廠各公司協同運作，持續優化作業流程、提升裝卸效率、加強安全管理，在煤炭產品和服務客戶方面切實做到了速度快、效率高、服務優、質量好。

重信譽，創品牌

梁家煤礦重視市場調研，適時對煤炭用戶進行回訪，根據用戶反饋和對煤炭指標的具體需求，進行科學配煤，滿足不同用戶對煤炭指標的不同需求，讓“梁家煤”走進千家萬戶，贏得了廣大用戶的信賴和贊譽。

春節過后的一個月，是煤炭用戶第一輪補庫時機。在龍口市一供暖公司經理辦公室，山東能源營貿公司魯西分公司駐礦營銷部主任薛鵬、梁家煤礦煤質發運工區主任劉煒正在與該公司經理就煤質、庫存、價格等問題進行深入交流。

“您好，李經理，這個月貴公司煤炭庫存是否充足？對我們礦供應的煤炭質量是否滿意？最近一段時間，對于‘梁家煤’在配比、數量方面您有什么需求？今天我們單位出臺了煤炭銷售量價掛鉤新政策，有利于貴單位節省成本開支，我向您詳細介紹一下……”

談起“梁家煤”，萊州市煤炭用戶王昌盛贊許道：“我們公司的鍋爐對燃料的熱值需求是4500大卡/千克左右，如果應用單一品種的高熱值、易結焦煤炭，一方面會對燃煤設備造成損害、結焦嚴重，另一方面燃料成本也會居高不下。把‘梁家煤’與高熱值煤按照一定比例進行搭配使用，就很好地解決了這個難題。這么多年，我們非常認可梁家煤礦的服務質量和‘梁家煤’這個30多年的老品牌。”

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