在世界五百強企業里，一個百分點能帶來什么？魯西礦業給出的自己答案：一個“點”就是一個“小目標”。今年通過抓煤質、強營銷，商品煤中精煤占比同比提高2.64%就增利2.1億元。

作為山東能源首家掛牌成立的產業區域公司，魯西礦業錨定“創建優質示范型礦業公司”發展定位，在山東能源集團管控升級迭代過程中引入精益管理，深化“管理提效、資產提質”，全力擘畫“規范運作、高效運行、優質運營”宏偉藍圖，實現了量的合理增長和質的穩步提升，探索降低企業成本、提高運營質量、增強市場競爭力的“最佳模式”。

管理提效向“深部”拓展

（煤場發運過磅現場）

“市場需要什么，就生產什么。”面對多變的市場形勢和多元的產品需求，新巨龍公司依托六級、七級冶煉精煤的主導產品，成功研發十三級精煤的新煤種。寄送客戶26次煤樣的同時，邀請客戶上門“相親”新產品，成功“圈粉”12個新客戶，實現了拓展用戶、穩固市場、溢價增收“一箭三雕”，展現出“巨龍肥煤”強大市場競爭力。

“思維一變，市場一片。”今年以來煤炭市場不景氣，諸多煤企被迫選擇“佛系銷售”，坐等客戶上門。魯西礦業不等不靠、主動出擊，優化營銷管理模式，發揮品牌、資源、渠道、服務優勢，穩定既有市場份額，提升市場話語權，傾力破解高質量發展“密碼”。

“抓煤質就是抓效益，保煤質就是保飯碗。”魯西礦業黨委書記、董事長李偉清在多次會議上強調，要聚力穩銷售、降庫存、增收入，舞活銷售“龍頭”。今年通過強化產洗儲裝運銷“一體化”管理，綜合創效5.4億元。

聚焦全員、全流程產品質量管理體系構建，魯西礦業強化產洗儲裝運銷一體化管控，加大毛煤含雜、精煤含雜、原煤含矸“三率”考核，毛煤、精煤萬噸含雜率分別降至30.11千克、2.54千克。積極創建“標桿洗煤廠”，完成了“粗煤泥回收浮選”等83項重點提升項目。通過嚴格儲裝運、采制化全流程管理，銷售商品煤質量合格率達到100%，實現產品質量零事故、零賠付，煤炭品牌形象和市場競爭力顯著提升。

今年以來，魯西礦業堅持以“市場為導向、效益最大化”為目標，先后召開“增收創效”專題增收務虛會、客戶商務技術交流會，積極提供訂單式生產、差異化服務。建立了聯動走訪機制，主動走訪重點客戶60余次，以“一礦一策”“一戶一策”營銷策略挖掘用戶潛在需求，開發了“十三級低硫肥精煤”“其他用低硫氣精煤”新產品，銷量同比增加58.43萬噸。

“借力借勢逆勢開源擴收。”魯西礦業憑借山東能源集團平臺和“公鐵水”聯運優勢，開拓增收路徑，實現貿易收入24億元。突出發揮山東能源集團品牌優勢、區域整合市場優勢，實現市場煤競價創效4800萬元，精煤同區域對標增效2.69億元。

資產管理往“活處”挖潛

（倉儲集管盤活創效）

7個礦管倉庫、12個小散庫合并成4個集管庫、3個修舊利廢庫，3438項物資在48天里全部登記“落戶”。李樓煤業通過倉庫統一管理讓“沉睡物資”全面“蘇醒”，預計全年清倉利庫4800萬元以上。

今年以來，魯西礦業以全局視野管理存量資產，建立健全資產管理制度，建設設備物資模擬庫、中心庫、礦管庫，推行試點運行、平臺上線、修舊利廢庫建設，創新建立電子領料單，旨在實現“盤活存量、優化存量、變現存量”的工作目標。

“大錢大方”, 應該花的一分不少；“小錢小氣”，不該花的一分不花。魯西礦業健全消耗定額考核管理制度，發揮倉庫統一管理試點作用，統籌推進提報計劃看生產需求、新庫存、舊庫存、采購周期的“一提四看”，以及用料利庫、利舊、利廢的“一用三利”管理，嚴把計劃、領用、倉儲、消耗、利廢、盤點六個“關口”，構建起公司、礦井、區隊三級材料管控體系，全力打造物資材料全流程、全周期管理“魯西樣板”。今年以來，累計盤活、調劑、處置材料類物資3.57億元，區隊材料消耗同比降低13%，節約電費1782萬元。

讓“過緊日子”成為習慣和常態，努力挺過市場“嚴冬”必會迎來發展“陽春”。魯西礦業剛性落實“兩增三降四提升”“六精六提”“八項硬性措施”部署，嚴格全面預算年度控+月度控、總額控+單項控、單位控+專業控，實施成本管控、資金計劃“雙控”管理，逐礦進行“解剖式”成本分析，打好“鐵算盤”，扎好“籬笆墻”，算好經濟賬，單位成本同口徑同比降低77.22元/噸，存量資產變現1.75億元，調劑設備原值9000多萬元，節約人工費1.77億元。

將負擔變資源、把資源變資產、讓資產變財富，是魯西礦業以系統化思維探索多元化存量資產盤活又一路徑。目前，新巨龍公司、郭屯煤礦、李樓煤業、彭莊煤礦、單縣能源礦區的高鹽水治理項目高效運行，每年可減排全鹽量6.9萬噸、硫酸鹽3.7萬噸，礦井水變廢為寶的同時，還守護了生產生活用水“一方凈土”。今年，該公司全面推動業態向聚轉、資源向優轉、生態向綠轉，通過協同地方政府積極推進采煤塌陷地等資源綜合利用、融合開發，合力打造地企協同發展新模式。

風險防控在“預上”發力

（合規管理風險辨識）

“我們組織各部門以‘線上+線下’相結合的方式進行風險信息收集、辨識、評估，形成風險信息庫，提升風險管理效率。”古城煤礦經營管理科科長秦興海說，今年堅持“應審必審”原則，細致審核70余份合同，出具14份法律意見書，對50余項“三重一大”、規章制度進行法律審核，以完善的合規管理體系，有效確保礦井各項規章制度、經濟合同、重大決策依法合規，為礦井可持續健康發展提供堅實保障。

堅持“能掙會花不浪費、依法合規按程序、實事求是不作假”原則，魯西礦業始終將合規管理工作作為有序發展的保障線，踐行預研、預判、預警、預告、預控“五預”管理要求，在規范中防范各類風險，在高效中提高全要素生產力，在優質中追求效益最大化，闊步規范運作、高效運行、優質運營新征程。

魯西礦業開展了年度全面風險評估，針對工程項目、合同、薪酬等方面進行專項檢查，全面梳理招投標、非招采購、全面預算等關鍵業務流程，規范計劃管理、審批手續、結果考核，杜絕了“無計劃投資、超預算施工、無合同經營、違規轉分包、反程序操作”等問題發生，筑牢經營風險管控防線。

以“價值管理＋風險防控”理念為指引，魯西礦業堅持“企業不消滅虧損、虧損就消滅企業”的警醒，堅持分類治理、靶向施策，強力推進公司治理模式變革，持續深化非主業清理和出僵治虧，有序推進注銷退出停產、停業、關停單位，深挖經營類虧損單位創效潛力。與此同時，以上市公司標準為準繩，修訂完善了議事規則、決策流程、關聯交易審批制度，完成了12家權屬單位董事會建設評價，實施了106項規范提升任務，做實合規管理。

此外，魯西礦業堅持一切經營效果、管理成效都用數字說話、用數字對標，嚴格執行對資金統一調度、管理、使用和監控。以“調結構、用政策”積極優化負債融資規模結構，實現資金創效8448萬元，動態跟進7大稅種、15項稅費減免政策，節稅創效1.04億元。

未來五年，魯西礦業將誠信理念融入企業生產經營管理全過程，形成“層層負責、相互配合、高效落實”的管理格局，以優質的管理水平、高效的運轉效能，樹立更高的品牌形象，建成誠信經營、守信踐諾的標桿企業。

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