在世界五百強企業里,一個百分點能帶來什么?魯西礦業給出的自己答案:一個“點”就是一個“小目標”。今年通過抓煤質、強營銷,商品煤中精煤占比同比提高2.64%就增利2.1億元。
作為山東能源首家掛牌成立的產業區域公司,魯西礦業錨定“創建優質示范型礦業公司”發展定位,在山東能源集團管控升級迭代過程中引入精益管理,深化“管理提效、資產提質”,全力擘畫“規范運作、高效運行、優質運營”宏偉藍圖,實現了量的合理增長和質的穩步提升,探索降低企業成本、提高運營質量、增強市場競爭力的“最佳模式”。
管理提效向“深部”拓展
(煤場發運過磅現場)
“市場需要什么,就生產什么。”面對多變的市場形勢和多元的產品需求,新巨龍公司依托六級、七級冶煉精煤的主導產品,成功研發十三級精煤的新煤種。寄送客戶26次煤樣的同時,邀請客戶上門“相親”新產品,成功“圈粉”12個新客戶,實現了拓展用戶、穩固市場、溢價增收“一箭三雕”,展現出“巨龍肥煤”強大市場競爭力。
“思維一變,市場一片。”今年以來煤炭市場不景氣,諸多煤企被迫選擇“佛系銷售”,坐等客戶上門。魯西礦業不等不靠、主動出擊,優化營銷管理模式,發揮品牌、資源、渠道、服務優勢,穩定既有市場份額,提升市場話語權,傾力破解高質量發展“密碼”。
“抓煤質就是抓效益,保煤質就是保飯碗。”魯西礦業黨委書記、董事長李偉清在多次會議上強調,要聚力穩銷售、降庫存、增收入,舞活銷售“龍頭”。今年通過強化產洗儲裝運銷“一體化”管理,綜合創效5.4億元。
聚焦全員、全流程產品質量管理體系構建,魯西礦業強化產洗儲裝運銷一體化管控,加大毛煤含雜、精煤含雜、原煤含矸“三率”考核,毛煤、精煤萬噸含雜率分別降至30.11千克、2.54千克。積極創建“標桿洗煤廠”,完成了“粗煤泥回收浮選”等83項重點提升項目。通過嚴格儲裝運、采制化全流程管理,銷售商品煤質量合格率達到100%,實現產品質量零事故、零賠付,煤炭品牌形象和市場競爭力顯著提升。
今年以來,魯西礦業堅持以“市場為導向、效益最大化”為目標,先后召開“增收創效”專題增收務虛會、客戶商務技術交流會,積極提供訂單式生產、差異化服務。建立了聯動走訪機制,主動走訪重點客戶60余次,以“一礦一策”“一戶一策”營銷策略挖掘用戶潛在需求,開發了“十三級低硫肥精煤”“其他用低硫氣精煤”新產品,銷量同比增加58.43萬噸。
“借力借勢逆勢開源擴收。”魯西礦業憑借山東能源集團平臺和“公鐵水”聯運優勢,開拓增收路徑,實現貿易收入24億元。突出發揮山東能源集團品牌優勢、區域整合市場優勢,實現市場煤競價創效4800萬元,精煤同區域對標增效2.69億元。
資產管理往“活處”挖潛
(倉儲集管盤活創效)
7個礦管倉庫、12個小散庫合并成4個集管庫、3個修舊利廢庫,3438項物資在48天里全部登記“落戶”。李樓煤業通過倉庫統一管理讓“沉睡物資”全面“蘇醒”,預計全年清倉利庫4800萬元以上。
今年以來,魯西礦業以全局視野管理存量資產,建立健全資產管理制度,建設設備物資模擬庫、中心庫、礦管庫,推行試點運行、平臺上線、修舊利廢庫建設,創新建立電子領料單,旨在實現“盤活存量、優化存量、變現存量”的工作目標。
“大錢大方”, 應該花的一分不少;“小錢小氣”,不該花的一分不花。魯西礦業健全消耗定額考核管理制度,發揮倉庫統一管理試點作用,統籌推進提報計劃看生產需求、新庫存、舊庫存、采購周期的“一提四看”,以及用料利庫、利舊、利廢的“一用三利”管理,嚴把計劃、領用、倉儲、消耗、利廢、盤點六個“關口”,構建起公司、礦井、區隊三級材料管控體系,全力打造物資材料全流程、全周期管理“魯西樣板”。今年以來,累計盤活、調劑、處置材料類物資3.57億元,區隊材料消耗同比降低13%,節約電費1782萬元。
讓“過緊日子”成為習慣和常態,努力挺過市場“嚴冬”必會迎來發展“陽春”。魯西礦業剛性落實“兩增三降四提升”“六精六提”“八項硬性措施”部署,嚴格全面預算年度控+月度控、總額控+單項控、單位控+專業控,實施成本管控、資金計劃“雙控”管理,逐礦進行“解剖式”成本分析,打好“鐵算盤”,扎好“籬笆墻”,算好經濟賬,單位成本同口徑同比降低77.22元/噸,存量資產變現1.75億元,調劑設備原值9000多萬元,節約人工費1.77億元。
將負擔變資源、把資源變資產、讓資產變財富,是魯西礦業以系統化思維探索多元化存量資產盤活又一路徑。目前,新巨龍公司、郭屯煤礦、李樓煤業、彭莊煤礦、單縣能源礦區的高鹽水治理項目高效運行,每年可減排全鹽量6.9萬噸、硫酸鹽3.7萬噸,礦井水變廢為寶的同時,還守護了生產生活用水“一方凈土”。今年,該公司全面推動業態向聚轉、資源向優轉、生態向綠轉,通過協同地方政府積極推進采煤塌陷地等資源綜合利用、融合開發,合力打造地企協同發展新模式。
風險防控在“預上”發力
(合規管理風險辨識)
“我們組織各部門以‘線上+線下’相結合的方式進行風險信息收集、辨識、評估,形成風險信息庫,提升風險管理效率。”古城煤礦經營管理科科長秦興海說,今年堅持“應審必審”原則,細致審核70余份合同,出具14份法律意見書,對50余項“三重一大”、規章制度進行法律審核,以完善的合規管理體系,有效確保礦井各項規章制度、經濟合同、重大決策依法合規,為礦井可持續健康發展提供堅實保障。
堅持“能掙會花不浪費、依法合規按程序、實事求是不作假”原則,魯西礦業始終將合規管理工作作為有序發展的保障線,踐行預研、預判、預警、預告、預控“五預”管理要求,在規范中防范各類風險,在高效中提高全要素生產力,在優質中追求效益最大化,闊步規范運作、高效運行、優質運營新征程。
魯西礦業開展了年度全面風險評估,針對工程項目、合同、薪酬等方面進行專項檢查,全面梳理招投標、非招采購、全面預算等關鍵業務流程,規范計劃管理、審批手續、結果考核,杜絕了“無計劃投資、超預算施工、無合同經營、違規轉分包、反程序操作”等問題發生,筑牢經營風險管控防線。
以“價值管理+風險防控”理念為指引,魯西礦業堅持“企業不消滅虧損、虧損就消滅企業”的警醒,堅持分類治理、靶向施策,強力推進公司治理模式變革,持續深化非主業清理和出僵治虧,有序推進注銷退出停產、停業、關停單位,深挖經營類虧損單位創效潛力。與此同時,以上市公司標準為準繩,修訂完善了議事規則、決策流程、關聯交易審批制度,完成了12家權屬單位董事會建設評價,實施了106項規范提升任務,做實合規管理。
此外,魯西礦業堅持一切經營效果、管理成效都用數字說話、用數字對標,嚴格執行對資金統一調度、管理、使用和監控。以“調結構、用政策”積極優化負債融資規模結構,實現資金創效8448萬元,動態跟進7大稅種、15項稅費減免政策,節稅創效1.04億元。
未來五年,魯西礦業將誠信理念融入企業生產經營管理全過程,形成“層層負責、相互配合、高效落實”的管理格局,以優質的管理水平、高效的運轉效能,樹立更高的品牌形象,建成誠信經營、守信踐諾的標桿企業。
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